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武汉职业装定做的发展之路

发表时间:2017-12-07 15:53:44

武汉职业装定做的发展之路
一、《生存与发展》总论

    总编辑约稿出了这么个大题目,首先说明我2004年曾发表过的《后配额时期的整合与细化是未来之发展道路》,故今称再论。其次是2009中国服装业的生存与发展,这个题目大的吓人。作为2009年《优越》的第一期杂志,总编想有这么一个大的题目可能有二个原因。第一,2008年对大家来说实在是记忆太深刻了,可能大题目能收集眼球。第二,在记忆深刻的2008年结束后,面对2009年大?#19968;?#30528;一颗诚惶诚恐的心态来分析今年到底是怎样的?这一因一果就可能构成了这个大题目的产生。怎样来说清楚这个大题目,怎么在这些内容中阐述清?#19994;?#35266;念是我很担心的。我?#32422;?#26159;学经济出身的,虽说这么多年来?#26434;?#32463;济专业我早忘的一干二净了,但在服装行业里我却经历了20多年的摸爬滚打,对服装行业在内贸市场上具体操作内容和整体营运经济市场轨迹的发展状态是非常了解的。谈到09年整体服装行业的生存与发展,我个人认为说起话来还不是这么掷地有声。但在谈到现状我可以不加思索的讨论问题和营运模式存在的不健全,因为我就身在现状之中。就在这问题中干了20多年,说起话来倒是足够掷地有声。2008年很多的代理商和加盟商向我询?#39318;?#22810;的同一个问题是2009年我们做什么?我们该怎么做?我们的店还能开下去吗?我们还有钱赚吗?在2008年一年中我曾做过将近20场的代理商培?#25285;?#27599;场代理商最少有300-400人,最多有600-700人。这20次加起来的人数也有近几万人了,在整体内贸零售市场代理商群体,这1万人至少能代表十分之一,这些询问如此集中、如此相同,是多年来我没有见过的。怎样回答这些问题?用什么方式?#30431;?#20204;相信?能够在短短的几句话里告诉他们中国服装行业在未来生存与发展的途径到底在哪里?我真的不知道怎样用三言两语来?#29228;ā?#24819;来想去,在总论中我想借用中国现代著名经济学家许小年先生在2008年12月27日《中国经济增长模式的发展演讲》中提取一二个原则与依据来为代理商和加盟商读解和回?#27425;?#39064;,来为中国服装企业生存与发展的途径做一个理论性和标志性的引导解释。


    他清晰的陈述:受美国经济危机的影响,?#26434;?#20869;贸生产型企业来说,我们丧失的是市场信心而不是市场份额。用许小年先生的话讲,经济危机对内?#31216;?#19994;直接冲击是有限的,它冲击的是我们国内的一些金融机构、证券机构、银行、保?#23637;?#21496;和一些?#26410;?#36164;产。从目前的数据上来分析,我们的金融机构尚有能力化解这些投资的损失,不会引起整体内贸金融系统的动荡。但经济危机?#26434;?#20013;国经济的间接影响是非常显著的,主要是在金融风暴的影响下,中小企业融资和追加投资受到很大影响。房地产收益的下降、内需的消费下降使得美国、中国、日本三大并联经济体?#21040;?#20837;衰退的状态。这个间接的影响对内贸零售市场来说就是信心丧失的影响。

    许小年先生继续解释说,中国加工型经济在过去几年中一直依赖于海外市场,而且一直到2007年中国依赖海外市场的出口顺差高达1500亿。由于经济风暴的影响,加工业出口受到很大的需求疲软制约,造成国内内贸型生产企业停?#20572;?#23588;其是广东、浙江、江苏等地区的中小企业,尤其是轻工业企业带来了非常大的麻?#22330;?#24456;多中小型企业已经倒闭、关门、失业率成倍上升。金融危机把西方各国的经济?#20808;?#19968;个萧条的状态,外部需求形成一个非常大的下降趋?#30130;?#23545;中国的生产制造业的影响是最间接的和最快速的?#20174;常?#22810;年来我国制造产业结构由于顺差坚挺而造成?#25237;?#21147;优势的丧失和生产密集度的过盛而引发的新一轮淘汰,?#32422;?#20135;品的低附加值结构、粗质滥造的产品不再像过去一样受到重视,而造成内需由此下降到30年中最低的水平线。

    理解许小年先生上述发言我有二个核心概念,用一句通俗的语言表达,事实上美国的?#26410;?#21361;机对中国的零售市场影响很小,言外之意对内贸加盟商和代理商的影响就更小。因为内?#31216;?#19994;目前的加盟商和代理商经营基本盘踞在内贸二、三、四级市场区域,在这三级市场受到经济危机的冲击可能性非常小。如果说服装产业结构整体受冲击,根本不是从2007年和2008年开始的,而是从2006年3?#36335;?#36827;出口贸易顺差高达1500亿的时候就开始了,只不过那时没有显现如此之大而己,大家依然在繁荣的市场需求中去大量生产低附加值的产品作为出口的主体。硕大的接单量掩盖硕大的经济结构与产业结构问题。到了2008年?#26410;?#21361;机的显?#24535;拖?#25749;开了一个口子,引发了从2006年积累以来一直到2008年的爆发,显?#20040;?#25163;不及。生产、加工型企业倒闭,低附加值产品订单不足,没有利润导致生产停止,这是经济自然调整的趋势。那么,?#26434;?#20013;国零售行业的代理商和加盟商来说,面对这?#24535;?#27982;调控下的产业结构变化,显得非常无奈和恐慌,这种无奈是不知道如何去面对,这种恐慌是代理商和加盟商丧失对市场的信心、零售利润收益信心的整体来源的根本。

    以我对国内服装零售市场的理解和认识,我一直在强调中国内贸零售的经济增长尤其?#26434;?#20869;贸生产型企业来说是有三个利润基本点来构成的。第一,是市场消费者对产品需求;第二,是投资量化与利润回报;第三,是品牌附加值在内贸市场的定位与利润的?#26434;?#20307;现。这三套?#21040;?#26500;成内贸型服装零售企业生存和发展的最强音。那么,如何保证这三套?#30340;?#22815;并驾齐驱?从现在的市场来看,外部消费需求下降是真的下降吗?企业的投资在2009年?#23478;越?#32553;银根为主吗?开源节流是多年来大家讨论的第一个问题,而工业成本的投入是真的下降吗?内部消费需求是真的下降吗?让我们来看一下近期的数据分析。从市场消费需求来说,内贸二、三、四级市场从9?#36335;?#24320;始销售都属于直线上升阶?#21361;?#24456;多代理商在一个地区年零售回款或订货高达1-2个亿。我们就拿瑞安区域一个60平米的品牌店铺每个月销售都平均能够达到30-40万元,所卖的产品基本价格在398-498元之间。像这样如此强劲的消费需求不可能使大家丧失市场信心。我们再来看企业年度计划与订货会,在11?#36335;?#25105;看过内?#25104;?#30334;家企业投资人做的2009年的投资计划,在工业投产类别上都有比08年高出30%-50%的投入占到50%以上,最低的年生产量也由原来的年生产量55万件提升到65万件,甚至75万件之多。以?#24605;?#31639;需要企业投资人追加年度工业投资高达1000-2000万。?#26434;?#19968;个生产型企业来说,一年之内追加如此高的工业投入是有绝对风险的,这就充分说明企业的投资和发展是足够强劲的。我们再来说消费市场的零售情况,在江浙片区大剂量的从业人员年龄非常?#20572;?#20174;16-18岁就开始从业的人员非常多。而且,这个年龄段的从业载体需要经历积累、结婚、生子这三个人生过程,这三个人生过程需要足够的?#24335;?#21407;始积累。江浙地区职业人员的积累要比一类城市提早5-8年,因为在18-22岁的年龄段里,一类市场的人员还都在读书,而江浙片区和三四类地区的人员早已工作,工作的启动就是零售需求自立的启动。我们就以一个例子说明问题:在浙江和江苏片区的服装企业里,30岁的中高层职业经理人的年薪收入都在15-18万之间,他们的从业年龄都有12-15年的过程,这个从业的时间积累使他们在杭州地区、宁波地区拥有住房、车辆消费,这在一级市场中?#26434;?0岁的职业经理人来说是达不到的。一级市场30岁的职业经理人在24岁大学毕业后要从事5年的工作资质基础积累,5年后才可以成为中层职业经理人或收入高端人?#20445;?#36825;时候已经是28-30岁了。从整体的内贸二三级市场的消费、需求、投资来说经济风暴的影响和呈现概念不大,加盟商和代理商如此丧失信心的压力是为什么?在冷静的市场分析我们称之为减法分析,这种分析事实上能够给大家指明一条足够清晰的投资路线。中国政府和中国的内贸市场在面对经济危机的过程中有着足够的能力去承担和化解。因为什么?因为外汇储备额的增高。目前我们唯一要讨论的问题是如何拉动内需消费的问题。老百姓手里没钱,工资很?#20572;?#23545;市场没有信心就不会消费。农民手中没有钱,土地不能交易就不会消费,13亿的中国农民没有钱就?#35805;?#27861;面对未来的市场消费恢复。因此,拉动内需就成了一句空话。在现在经济学研讨会中,大家多次提到一个新问题,国家有钱老百姓没钱,老百姓在医疗、教育、住?#21487;?#30340;支出额度日益扩大,给基础民生造成非常大的心理压力和信?#30446;只牛?#36825;才是真正影响内贸零售指数下降的内在因素。?#19968;?#24819;引用许小年先生的话作为总结“?#26410;?#21361;机和经济危机只能间接影响内?#31216;?#19994;和零售市场,而且这个间接影响来源于内需消费的拉动,而内需消费的拉动来源于基础民生收入的提高,解决真正的方案是客观条件。让老百姓有钱去消费、有信心去消费、有能力去消费才是真正解决拉动内需的操作,也是内贸繁荣时期的到来”。这个结论是给代理商和加盟商对2009年的提问以最准确和正确的回复。  

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